第七百九十八章 男人的世界(2/5)

业才刚起步，初步获得顾客认可的金利来照样没能幸免，躲过这次风暴。销售和产量双双下降，似乎降价同样成了金利来唯一的选择。然而曾宪梓经过深思熟虑，却做出了反其道而行的举措。为了保住金利来好不容易才树立起的高端品牌形象，坚持走精品路线。他不但顶住不降价，反而提价出售领带。就在大家都忙于降价大战，出清存货的时候，他甚至跑到欧洲选择花色款式更新的产品来效彷生产，投放港城市场。这一举措让港城的同行啼笑皆非，都认为他不识时务，必然血亏。然而后面的事儿却和所有人预料的都不一样。曾宪梓的提价策略和新生产出来的最新款领带，就像高昂的头颅俯视港城同行。这骤然提高了金利来在港城民众心中的地位，反而一举成为高端顾客们的簇拥，从而带动了销量。最终结果实在让人大跌眼镜，谁也没想到，金利来居然借此逆势翻盘。当世界经济恢复姗姗到来时，不但那些采取降价手段的商家半死不活了，许多在港城数十年目中无人的外国名牌也被挤出了港城。金利来却在如此惨澹的行情下，光彩夺目完成了华丽转身，彻底确立了港城一线品牌的地位。此时曾宪梓所生产的领带，价钱不但从四十五港元提高到了一百港元。他还开始增加打火机、皮具品类的生产。而且成功把商业触角延伸到了东南亚，在新加坡成立了覆盖周边国家市场的分公司。其四就是不忘本，知恩图报。发达后的曾宪梓自1978年起，就开始向老家广东梅州进行捐赠。他还给母校东山中学捐赠了一栋教学楼和大量设施。这些都发生在其还没有对大陆市场开拓的时候。那肯定是没有利益计较，发乎真心的，自然获得广东人民的亲近感和好评。所以到了1983年，好人有好报。伴随着大陆内地兴起了建国后的第一次西装热，曾宪梓真正决定进军大陆市场时，金利来在广东的经营活动进行得特别顺利。他所投放的商品，伴随着“金利来，男人的世界”这句广告词，被一扫而空。尤其是其梅州老家，金利来更是获得了当地政府和民众的热情拥护。就这样，进军内地也就一年，金利来就在共和国最南方的一省之地，稳稳站住了脚跟。曾宪梓也就顺理成章继而北上，把开拓市场的方向瞄准了沪海和京城。而这就是宁卫民需要面对的谈判对象——一位极具商业智慧和高瞻远瞩的眼光，更有难能可贵的品德和拳拳报国之