第305章 哪里冒出来的？(2/6)

。但各位有没有真正见过，在大陆、在国内，最典型、最大量的‘事业有成的中年男人’是长什么样子的？”“大陆这一代所谓‘事业有成的中年男人’，集中于60末、70后，属于改革开放后，先富起来的一代。其实当年有一个说法，叫‘什么清华北大，都不如胆子大！’”“我们身处沪城，都读过很好的大学，甚至是海归留学，港澳高端人士……我们呆在高档的写字楼里，可能平常接触的‘事业有成中年男人’，更多的是像leo总、andy总这样的精英金领。但……在国内、在大陆，这样的人有多少？而我们的最大量、最核心目标用户，所谓国内的‘事业有成的中年男人’，可能很多很多，连大学都没有读过。可能在精英眼中，他们就是一群中专、中学毕业的‘土老板’。但是踩到了时代红利，加上敢闯敢干，勇猛精进……就是赚到钱了！就是能买几十万的车，就是能买纯进口的大切诺基！就是喜欢大车！也需要开着大车跑工地、跑项目！就是要面子！就是要做大哥！”许晨又顿了顿，开口道：“跟这样一群目标用户，我们在广告语里面，跟他们沟通人生、沟通越野的精神内核……真的有意义吗？可能，他们只是想让我们告诉他：为什么我要买jeep？jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”“试问……‘越野，越人生’这样的广告语，可以回答他们的这两个问题吗？”话音落地，场面陷入了沉默。许晨也刻意顿了顿，拿起桌上的水喝了一口。庞铭和何大昶互相看了眼，都变得饶有兴致起来。许晨刚刚说的这一番，相当于瞬间把刘文钦的提案给推翻了。这自然也是许晨的提案比稿策略。刘文钦占到了“先入为主”的优势，许晨便需要一上来，就把对方的这层优势给化解掉。至少让客户觉得，刘文钦的方案并非完美，有弱点、可质疑，后续许晨的提案也才有被接纳的可能。而最关键的是，许晨刚刚说的那些都很有道理，尤其是最后那几句话……做广告，最终还是要指向“销售”的。如果带不来销量，那么广告语再精妙，广告片再精美，也没有任何意义。其实jeep品牌方，也已经做过用户研究。也正如许晨所说，能购买、有可能买“大切诺基”的，正是那群所谓的“土老板”。而真正的所谓“都市精英金领”，零几年初的节点，在大陆毕竟还只是少数。当然这一切，都还要等产品上市后再做