第122章 妙啊！(2/5)

微张着下巴，回想了一下刚刚看到的身份证号，他确实只有十八岁啊！那位始终一言不发的广告系教授，此刻拿起了笔，赶紧在本质上记下刚刚听到的几个概念……许晨面色如常，脸上仍旧是淡然自信的微笑。刚刚的这段话没有任何实质内容，纯粹就是气氛到了，让几个评委更加“上头”一些。他顿了顿，开始切入今天比稿，最核心的“卖稿”部分。“讲完了核心策略，接下来便是创意策略和创意表现。第一部分，代言人推荐……”一般比稿提案，会先从“广告语”来讲起，因为广告语是推广的核心。但许晨却选择先提报代言人。主要的原因是，许晨提报的代言人相对更好认知，也更好接受一些。而针对广告语的探讨，很容易陷入“文字陷阱”之中，客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。而一旦开始纠缠和质疑，先前烘托起来的说服气氛，便可能功亏一篑。提案，一如洗脑，必须考虑每个环节的情绪状态，那口气不能轻易断掉。代言人比广告语“好卖”，那就先把代言人卖掉！“贵司给到的比稿需求里，提到代言人推荐，希望是一位女性代言人。今天参与比稿的其他公司，应该已经提报了不少女性代言人，其中不乏有非常合适的。既然如此，那容许我们东晨冒些险，这次不提报单个的女性代言人。因为我们认为……单个的女性代言人，并不合适！”这套话术，也是许晨提前制定好的。用代言人的问题，先把自己和其他公司“对立”起来。把东晨广告，跟其他四家摆到了对立面。这看似不经意，但其实是一条明确的心理暗示：现在不是在五家比稿公司里五选一，而是在东晨和其他公司里二选一。在代言人的问题上做出了选择，也便意味着在整体方案上做出了选择。这个心理暗示虽然看上去有些微不足道，但最终的说服，便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……销售总监李翠开口道：“不是女代言人，难道是男代言人？这……不合适吧？”其他评委没有言语，但明显好奇心已经被勾了起来。是啊……一款女性洗液产品，找一个女性的代言人，这怎么看都是唯一选项。许晨不急不缓，接着说道：“代言人选择，也要基于广告策略。我们的策略是要做品类教育，告诉用户妇琰洁是什么、为什么用……我们的代言人，需要跟女性洗液的产品，能够有一些特定的联想。”“但这里有一个重要问题，只怕是没有任