第121章 许老师您继续…(2/3)

“洗脑”。很多的传销组织话术，背后的沟通逻辑，也是如此这般……卢温华神情有些感慨，仿佛许晨真的说到了他的心坎里。其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。描述完愿景，许晨却又话锋一转：“面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”“当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。她们没听过、没用过。跟她们介绍了，也未必觉得有用，甚至觉得多余……‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好吗？为什么非得钱，购买你的产品？’这算是平白无故创造了一个需求，还需要让用户心甘情愿的去接受……问题是，我们能做到吗？”市场总监赵楠顿了顿，开口说道：“许老师说得一点都没错，这正是我们头疼的问题，之前用了很多推广方式，都没有达到效果。”许晨点了点头。他确实是用短短的几句话，便点出了当前品牌方面临的最核心的问题。这让市场总监赵楠也很是意外，其他的几家比稿公司，在策略维度上，都没有做到如此精准。许晨接着道：“这是最大的难题，同时却也是最大的机遇！正是因为用户还都没听过、没用过，我们才有机会抢先做一轮品类教育。将女性洗液这个品类，和妇琰洁这款产品画上等号。这是我们巨大的宣推和上市时机，需要抢在市场上还没有完成品类教育，迅速抢占用户心智！品牌即品类。用户买洗液，就是买妇琰洁。没有第二选项。”副总裁卢温华认真听着，也在同时做着思考。他忽然伸手在桌上摸了摸，却什么也没摸到。又在身上摸了一圈，最终从上衣口袋里掏出了一包烟，抽出一根叼在了嘴里。身后的秘书突然凑了过来，压低声音说道：“卢总，您说了要戒烟的！”卢温华点了点头：“滚！”“……”卢温华给自己点上了烟，他深深吸了一口，这才抬了抬手：“许老师您继续！”……方骏坐在许晨的身边，转头看向许晨神情复杂。这一两天里，许晨这个十八岁的高三学生，已经给了她太多的意外和震撼。但今天听了对方的提案和演讲，方骏再次感到了巨大的