第一卷 第1267章 宁长天的决策思维(1/3)

    铁兰县的这批中药材让简氏药业与大宁药业得以继续运转。然而，短短两天时间，就出现了意外。因为中药材公会打响了中药材价格的第一枪。除开高品质中药材以及珍稀中药材外，大部分中药材都降低了价格，而且，中药材公会各大渠道商给出承诺，购买金额达到一定数值，将附赠一定量的高品质中药材。同时，限量的珍稀中药材也将放量出来，给予客户购买。中药材公会的反击让简氏药业与大宁药业如同遭受了当头棒喝。当天，他们努力维持的客户资源就减少了一大半。剩下的一些老客户也开始询问起来，问两家药业集团会不会与公会各大渠道商一样，也搞一个价格补贴。这可让简长律与宁国良犯难了。这要是也搞价格补贴，他们两家岂是中药材公会的对手。别人补贴几千万上亿，那是几十个渠道商平摊。而他们若是补贴几千万，那就是自己拿出几千万来，这能搞吗？可如果不搞补贴，这一批老客户还能维系住吗？简长律与宁国良坐在一起商量对策，却始终不知道该如何走这一步棋。宁长天给出了他的分析。他说：“公会的目的很简单，就是要用价格战彻底把我们逼入绝境。”“而这个价格战，我们如果打，是必输无疑的。”“可如果不打，我们也必然一败涂地。”“在资本巨大的力量之下，能与之抗衡的只有政府。”简长律盯着宁长天，说：“长天，你的意思是……找政府？”宁长天点点头：“对。”“如今，我们只有一条路走，就是找铁兰县的左县长寻求帮助。”“而且，我坚信左县长必然帮我们。”“他到铁兰县的执政方针就是打破公会对销售渠道的垄断，如今我们失败，等同于他的执政方针失败。”“这是一位从政者绝不愿意看到的结果。”宁国良听罢，说：“可即便如此，我想依旧难以对抗公会发起的价格战吧。”宁长天回答说：“爸，所以我们自身也需要努力。”“找左县长是借政府的力量，我们自己也需要用其他办法去维护老客户。”“我建议，我们马上与这些老客户进行深入沟通。”“只有深入沟通，他们才会了解我们的处境，才会选择支持我们。”“我们打不起价格战，但能做到一点，那就是真诚以待。”宁长天的确是一位高材生，他的思路很明确。一是求助于铁兰县政府的左开宇。二则是用真诚去维护老客户，求取他们的继续支持。简长律与宁国良点头，说：“好，就这