142 末路与曙光(2/6)

站Zappos谈收购，这肯定是一桩好几亿美元的买卖，亚马逊也觉得这个方向是有价值的！”“鞋类容易标准化，仓储物流的压力都会低，而且，我们搞的是代销，资金和压货都会比采买要好！”毕胜慷慨激昂，很有信心。这种信心更多的来自现状，鞋类的测试在第一周就超过了玩具，简直就是一条康庄大道啊。俞兴听到这里，想要发言又略微踌躇。主持人张少刚及时阅读到这种表现，笑着说道：“我看俞总还有话说。”俞兴拿起话筒又放下，但最后还是拿起来：“我怕毕总也不录了。”满场笑声。李静想发作又忍了，她已经看出来了，自己的名人光环在年轻的创业者那边没生效。毕胜这时候则说道：“俞总请说，允许你尖锐。”俞兴感觉这个标签是有点抛不开了，不过也不在乎，沉吟道：“毕总说他卖鞋，说鞋类的容易标准化，这对比的是他之前卖的玩具，但把鞋类放在整个电商市场里，我们能看到，例如受众更广的服饰类产品，它们的非标属性也很强。”“非标品”和“标品”顾名思义，前者在规格、款式和品质等方面差异较大，后者则具有统一标准。俞兴把鞋类挪了个圈，然后继续说道：“标准属性强，也就意味着要对品牌有更高的依赖性，我觉得这一点应该是大家能理解的。”毕胜心里的念头转了两圈，眉头皱了皱，肯定这个说法：“是的。”“品牌大的产品，它自然也要保证自己更多的利润，不可能会把很大的一块放给你。”俞兴的思维逐渐捋顺，“而且，毕总，咱们不能光在垂直细分这个圈里打转，有个问题很关键，像淘宝、京东这样的综合类电商平台，它们也开始把触手往下伸进细分品类里，你还能剩什么优势？”毕胜毫不犹豫的说道：“我比它快啊，我比它能积累更多的细分用户啊，我本身可以建立专业卖鞋的品牌调性啊。”“就拿鞋类来说，用户最喜欢的就是那几个牌子，什么耐克、阿迪达斯、李宁……它们又不会独家给你，大平台能给出的优惠可能更多，本来综合平台的流量更大，这样流量和优惠扑过来，你还能有什么所谓的优势吗？”俞兴继续发问。毕胜嗤笑道：“照你这么说，垂直电商都会死掉的，那就不用做了。”俞兴摊手，一副你说的有理的样子。毕胜忽然不自觉咽了口唾沫，声音放缓了些：“那你有什么说法？”“我觉得咱们可以算一笔账，也是给做垂直电商的朋友们