第十五章 充值活动(2/3)

天也就是初七。人流量直接上涨一倍左右，营业额一万四。大部分都是来买苹果的，顺带再买点便宜香焦回家。第三天也就是初八，情况再好了一倍。接待客流四百多位，其中一半买了苹果就走。营业额涨到每天三万出头。到初九，初十基本都是维持在每天客流五百。营业额五万左右。一直到元宵节这天，营业额才来了一波大爆发，直接涨到了二十万一天。别看这数额巨大要知道他们定价极低，几乎都是卡在成本价。也就是将水果的周转率干上去了，损耗也就控制了下来。开业一个多星期，不赚也不亏。这已经比预期效果强太多，当然，他们这么搞的代价就是将周边一些小水果店干得死死的。陈平生坐在办公室想了一圈，他觉得店铺人流量上来了之后，最重要的就是如何去锁客。锁客也可以分为很多种，最关键的还是日常经营管理中，能保证水果新鲜品质的同时还能保证绝对的性价比。只有这样，通过优惠活动吸引来的客户才能留得住。嘎吱一声，小办公室的门开了。张涛进来后，拿着这些天的销售报表看了一圈。每天销得最多的依然是苹果。销售额最高的自然是榴莲，二十万里面榴莲占了四五万。这太正常，毕竟四十一斤的榴莲一个就是小几百。“老陈，咱们客流也已经上来了，你说是不是该把定价提高一下。”水果的毛利润按正常来说至少也要在30％左右。只有这样才有钱赚，而他们现在的毛利仅仅10％不到。勉强维持在5％。这样的好处就是客流量大，坏处就是没钱赚。除非每天卖二十万，否则压根不可能有太多净利润。他这意见倒是合情合理。陈平生想了想，道：“涨价是迟早的，不过我有一个想法，你看我们每次去剪头发，那些托尼老师都会跟我们说办卡，这次我就想在涨价前搞一波大型的充卡活动，一来可以快速的收回投资成本，二来也可以留客，不至于我们涨价后那些人就去别的水果店。”“好想法啊。”张涛一拍大腿，相当认同这意见。“只是怎么让他们把钱充进来。”陈平生道：“元宵节之后，榴莲肯定就要掉价了，我们这边榴莲卖得最好，咱们也不搞那么复杂就搞个充值一千送榴莲。”“充值一千送榴莲？”这充值力度无疑是极大的，成本也是相当高。哪怕他们能拿到最低价榴莲，那一个下来最少也是一百左右。当然要搞充值活动，力度不大也吸引不到客户。张涛觉得这想法行，