第二十七章 满园春色（求订阅月票）(3/5)

了万燕的Vcd和当时仅出的8种盘。

    张云起看了相关报道，最先闻风而动的JVc购买万燕Vcd的时候，跟记者说：“我们知道中国人在做Vcd，但是没想到已经做出来了。我们很惭愧！”这帮子老外惭不惭愧张云起不知道，他只知道万燕作为这个行业的开山老祖，反倒是步入了一段悲惨的歧途，万燕所有的研发和巨额广告费，全都免费为后来者的成功铺就了一条光明大道。

    1994年，根据市场调查公司为万燕测定的Vcd市场可接受价位，是3995元，光盘为60元。

    但是万燕上市的世界上首款Vcd商用机定价为4995元，最贵的燕莎卖到了5300元。

    卖的这么贵，原因很简单，成本太高。作为Vcd的首创者，万燕砸下巨资做研发，第一代Vcd投资300万美元，每台仅物料成本便达到了2780元。

    另外，早在1993年底，万燕的Vcd商用机还没有上线，就开始整版整版在《人民日报》、《青年报》上轰轰烈烈地大做广告，在央视上大谈什么是Vcd影碟机，一天8次广而告之。

    当时万燕宣传Vcd所投的广告费高达2000万元！然而，在那个时候的人们的记忆里，只有小关凌的一句：“万燕进我家，我更爱我家。”广告打的震天响，市场反应冷淡。

    1994年底，根据权威的调查，知道Vcd的人不足0.1%！全国仅有50种Vcd卡拉oK盘，尚无一套故事片碟。

    Vcd全年销量不到2万台。其中，国外品牌市场占有率达到了99.6%，国内呢，仅有万燕一家厂商，市场前景可谓是一片渺茫。

    市场这么凄惨，这里面最核心的，不仅仅是Vcd研制和高昂的价格问题，还有配套的影碟盘，94年的光盘实在贵的鸡儿离谱，当时Vcd光盘成本价15元\/张，广州卖到90元\/对，首都则是高达160-180元。

    顶上了普通人一个月的工资。张云起正是出于这方面的考量，放慢了这个项目的节奏。

    做生意嘛，顺势而为是很重要的。猪要飞起来，也得是站在风口上。在市场完全没起势头的时候，他不太想如万燕那样自己当排头炮灰，斥巨资给后来者打免费的广告。