411.旅途记事九十八：论女人变脸的速度(2/6)

   李安：“阿姨是这样，乐器的质量主要还是看用料和制作工艺，品牌乐器的质量固然有一定保证，但是这几年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢价越来越严重，所以对于初学阶段的孩子，推荐他们一开始就使用品牌乐器并不是最好的选择，花大几千未必能买到一只称心如意的乐器，万一买回去孩子学一段时间又不学了，放在家里连个摆设都算不上。”

    宋怜：“也确实。”

    陈璇：“啧啧，家长碰到李老师也是没招啊。”

    宋怜撇嘴：“怎么说话呢。”

    陈璇笑：“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗？”

    老陈：“什么价格？”

    陈璇：“300到1000，就这个价格。”

    宋怜点点头：“那利润真不低。”

    陈璇：“进口乐器相对价格要透明许多，所以我们做进口乐器的话，利润是比较低的，还要和学校分成。”

    李安：“话是这么说，但也得从孩子本身的需求，从家长的诉求出发考虑吧，都说能上书人的孩子家里有钱，不差钱，可人家家里的钱也不是大风刮来的，对不对。”

    “钱我们肯定要争，可话得和家长讲清楚，因为集体采购本来就很敏感，而且书人还是私立学校。”

    “那首先，我们是允许家长为孩子自备乐器，这个话要让家长明确。”

    “其次，不但允许，我们还要用实际行动给予支持，我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍，并且提供参考价格，除了渠道和售后以外。”

    “售后不归我们管，品控的问题我们已经把话说到了前面，推荐渠道有吃回扣的嫌疑，那我们也以外，我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

    “最后，家长也可以选择我们的集体代购。”

    孙雨曼：“.不至于这样吧。”

    李安：“孩子学习双簧管的第一步是什么？”

    孙雨曼：“吹笛头啊。”

    李安：“错，是需要一把双簧管。”

    孙雨曼：“.是。”

    陈璇：“那要是有的家长就不买你账呢，就占你便宜，天天问你，但就是不从你这买。”

    李安